امروزه خیلی از افراد برای توسعه کسب‌وکارشون به سمت فروش اینترنتی میرن. فروش اینترنتی محصولات به منظور افزایش سود و درآمد انجام میشه، اما به شرطی که استراتژی‌های درست برای فروش و قیمت گذاری محصولات رعایت بشه. هیچ کسب‌وکاری یه‌شبه رشد نکرده و اگه اینطور به نظر برسه، پشت پرده اون چندین سال زحمت و فکر و برنامه‌ریزی اصولی بوده. در اصل، فروش حضوری و اینترنتی تفاوت زیادی با هم ندارن. یکی از بخش‌های مهم فروش آنلاین، ساخت فروشگاه اینترنتی و تکنیک های قیمت گذاری محصولات هست.
هدف اصلی طراحی سایت فروشگاهی، کسب درآمد و سودآوریه. برای رسیدن به این هدف، باید محصولات و خدمات فروشگاه اینترنتی به درستی قیمت گذاری بشن. در ادامه، با قوانین و نکات مهم قیمت گذاری محصولات در فروشگاه اینترنتی آشنا می‌شیم. اول مفاهیم و استراتژی‌های مورد نیاز برای قیمت گذاری محصولات رو توضیح میدیم و بعد به نکات و قوانین مهم می‌پردازیم.
اگه به دنبال طراحی وب‌سایت خودتون هستین، باید بهترین شرکت طراحی سایت رو پیدا کنین. آژانس تبلیغات همسو میتونه تمام نیازهای شما برای یه سایت فروشگاهی رو برآورده کنه. تیم همسو با مشاوره رایگان، همیشه کنار شماست تا تو این مسیر موفق بشین. پس با یه برنامه‌ریزی اصولی و استفاده از تجربیات شرکت‌های معتبر، می‌تونین به هدفتون برسین و کسب‌وکارتون رو گسترش بدین. تو این مقاله از همسو، استانداردهای قیمت گذاری محصولات در سایت فروشگاهی رو بررسی میکنیم تا شما هم بتونین کسب‌وکارتون رو توسعه بدین و فروش اینترنتی خودتون رو افزایش بدین.
اساس قیمت گذاری محصولات در فروشگاه اینترنتی
قیمت گذاری محصولات فروشگاه اینترنتی بر اساس چند مفهوم کلیدی انجام میشه. برای اینکه قیمت گذاری تون شفاف و استاندارد باشه، باید به این مفاهیم دقت کنید:
ارزش (Value): اگه تو قیمت گذاری محصولاتت به این نکته توجه کنی که مشتری باید از خریدش سود کنه، کار راحت‌تر میشه. ارزش یه کالا به مزایایی برمی‌گرده که خریدار به ازای پولی که میده ازش بهره‌مند میشه. خدمات پس از فروش خوب و تصویرسازی مثبت از برندت تو ذهن مشتری، یعنی ارزش‌گذاری درست برای کالا و خدماتی که ارائه می‌دی.
قیمت (Price): قیمت بخشی از محصوله که توسط فروشنده تعیین میشه و مشتری در ازای اون میتونه از کالا یا خدمات موردنظرش استفاده کنه.
هزینه (Cost): هزینه‌ها شامل موارد متغیر و ثابت هستن که تو تولید یه محصول نقش دارن. (هزینه‌های متغیر با توجه به میزان تولید تغییر می‌کنن؛ مثل بسته‌بندی، مواد اولیه و حمل‌ونقل. زمانت هم محاسبه کن، چون در کسب‌وکار برابر با پوله. هزینه‌های ثابت مثل اجاره دفتر، مجوزها و حقوق کارمندان بدون توجه به حجم تولید ثابت می‌مونن.)
این مفاهیم بهت کمک می‌کنن تا محصولاتت رو درست قیمت گذاری کنی و مشتری‌هات رو راضی نگه داری.
حالا که فهمیدیم فرمول قیمت فروش برای همه کسب‌وکارها یکی نیست، بیا با هم چند نکته مهم رو برای قیمت گذاری درست و اصولی محصولات مرور کنیم. این نکات بهت کمک می‌کنن تا بتونی یه استراتژی مناسب برای قیمت گذاری محصولات انتخاب کنی. ضمناً عجله نکن! انواع استراتژی‌های قیمت گذاری محصول رو بعد از این نکات بهت میگیم.
ساده ترین روش برای قیمت گذاری محصولات
اگه دنبال یه روش ساده برای قیمت گذاری محصولاتت هستی، بهترین راه استفاده از فرمول قیمت فروشه. با کمک این فرمول می‌تونی محصولت رو به راحتی قیمت‌گذاری کنی:
قیمت فروش = قیمت تمام‌شده + حاشیه سود
برای حل این فرمول، کافیه قیمت تمام‌شده (مبلغی که برای خرید محصول پرداخت کردی) رو با حاشیه سود (درصدی از قیمت تمام‌شده) جمع بزنی.
شاید وقتی به این فرمول فکر می‌کنی، متوجه بشی که هر کسب‌وکاری نمی‌تونه از این روش استفاده کنه. ما هم با تو موافقیم و در ادامه روش‌های دیگه‌ای رو بهت معرفی میکنیم؛ اما قبلش باید به یه نکته مهم اشاره کنیم.
نکته: تو دنیای کسب‌وکار، استراتژی‌های مختلفی برای قیمت گذاری محصول وجود داره. بنابراین، نمی‌تونیم یه روش قطعی برای قیمت گذاری محصولات معرفی کنیم. هر فرمولی که می‌خوای استفاده کنی، باید به نکاتی مثل صنعت، اندازه کسب‌وکار، ساختار و مدل کسب‌وکارت توجه کنی. چند عامل دیگه هم هست که همیشه تو قیمت گذاری محصولات نقش مهمی دارن و تقریباً هر فرمولی که استفاده کنی، باید به اون‌ها توجه کنی. این نکات رو تو بخش بعدی بهت میگیم.
تاثیر قیمت گذاری محصولات در فروشگاه‌های اینترنتی
قیمت گذاری محصولات یکی از عوامل کلیدی در تعیین میزان فروش در فروشگاه‌های اینترنتی است و تأثیر قابل توجهی بر موفقیت کسب‌وکار آنلاین دارد. قیمت گذاری محصولات به طور مستقیم بر جذب مشتریان و تصمیمات خرید آنها تأثیر می‌گذارد. تعیین قیمت‌های مناسب و جذاب می‌تواند به افزایش فروش کمک کند، چرا که مشتریان به محصولات با قیمت گذاری مناسب و تخفیفات ویژه توجه بیشتری نشان می‌دهند.
استفاده از استراتژی‌های مختلف قیمت گذاری محصولات، مانند تخفیف‌های فصلی، پیشنهادهای ویژه، قیمت گذاری پویا و ارائه محصولات مشابه با قیمت‌های متنوع، به تنوع گزینه‌ها برای مشتریان و در نتیجه، افزایش احتمال خرید منجر می‌شود. قیمت گذاری محصولات به طور مؤثر و با توجه به نیازها و خواسته‌های مشتریان، می‌تواند به جذب و نگهداری مشتریان کمک کند.
از سوی دیگر، اگر قیمت گذاری محصولات به طور غیر منطقی بالا یا پایین باشد، ممکن است به کاهش فروش منجر شود. قیمت گذاری محصولات باید به گونه‌ای باشد که هم از نظر اقتصادی برای مشتریان جذاب باشد و هم برای کسب‌وکار سودآوری داشته باشد.
در نهایت، بررسی و تنظیم قیمت گذاری محصولات به صورت دوره‌ای می‌تواند به بهبود استراتژی‌های فروش و افزایش میزان فروش کمک کند.
چطور محصولاتمون رو در فروشگاه اینترنتی قیمت گذاری کنیم؟
انتخاب نادرست قیمت گذاری محصولات تو فروشگاه‌های اینترنتی میتونه باعث بشه که مشتری جذب نشه، درآمد کم بشه و بازار رو به رقبا ببازید. پس بهتره قیمت گذاری محصول درست و بر اساس اصول بازاریابی و اهداف کسب‌وکارتون باشه. برای این کار، باید چند مرحله مهم رو در نظر بگیرید: بررسی بازار، تحلیل رقبا، تعیین هزینه‌ها و شناخت نیازهای مشتری‌ها. که در ادامه به آنها بیشتر خواهیم پرداخت:
1. با تفاوت قیمت کوچک، فروش بیشتری داشته باشید!
در قیمت گذاری محصولات، وقتی قیمت دو تا محصول یکسان باشه، احتمال اینکه مشتری‌ها اون‌ها رو بخرن کمتر میشه. چرا؟ چون وقتی گزینه‌های زیادی جلوی روشونه، گیج میشن و نمی‌تونن درست تصمیم بگیرن. اما اگه گزینه‌ها محدود باشن و تفاوت بین‌شون مشخص باشه، انتخاب کردن براشون راحت‌تر میشه. با 2 مثال به راحتی متوجه منظورم خواهید شد:
مثلاً، تحقیقی انجام شد که توی اون دو بسته شکلات مشابه با قیمت یکسان برای فروش گذاشته بودن. وقتی هر دو بسته شکلات به قیمت 10 هزار تومن بودن، فقط 46% از مردم اونا رو خریدن. اما وقتی یکی از شکلات‌ها به قیمت 10 هزار تومن و دیگری به قیمت 12 هزار تومن فروخته شد، بیشتر از 77% مردم یکی از اونا رو خریدن. جالب اینجاست که این تفاوت قیمت فقط 2 هزار تومن بود، ولی باعث شد مشتری‌ها بیشتر توجه کنن و یکی رو بخرن.
البته این به این معنی نیست که بیاید تی‌شرت‌ها یا بلوزهای مشابه رو با قیمت‌های مختلف بفروشید. فقط باید دلیل شک و تردید مشتری‌ها رو بفهمید. معمولاً مشتری‌ها خرید محصولاتی که شبیه هم هستن و قیمت یکسانی دارن رو به تعویق میندازن، چون نمی‌دونن کدوم رو بخرن. پس بهتره دلیل تفاوت قیمت محصولات و خدماتتون رو به مشتری‌ها توضیح بدین.
فرض کنید دو نوع شمع معطر دارین. یکی رو به قیمت 50 هزار تومن و دیگری رو به قیمت 55 هزار تومن می‌فروشید. اگه فقط تفاوت قیمت رو بدون هیچ توضیحی بذارید، مشتری‌ها ممکنه گیج بشن و هیچ کدوم رو نخرن. اما اگه بهشون بگید که شمع 55 هزار تومنی بخاطر بسته‌بندی خاصی که داره و مواد اولیه بهتری که توش استفاده شده، کمی گرون‌تره، مشتری‌ها بهتر متوجه تفاوت‌ها میشن و تصمیم‌گیری براشون راحت‌تر میشه.
به این صورت، حتی با تفاوت قیمت کوچیک، میتونید فروش بهتری داشته باشید و مشتری‌ها رو جذب کنید. مشتری‌ها دوست دارن بدونن چرا باید برای یه محصول بیشتر پول بدن و وقتی این رو بدونن، راحت‌تر تصمیم می‌گیرن. پس همیشه دلیل تفاوت قیمت رو در فروشگاه اینترنیتون بگید تا بتونید فروش بیشتری داشته باشید.
2. قدرت جادویی عدد 9 در قیمت گذاری محصولات
استفاده از قیمت‌هایی که به 9 ختم میشن، یکی از قدیمی‌ترین و شناخته‌شده‌ترین روش‌ها در قیمت گذاری محصولات هستش. ولی آیا واقعاً این روش موثره؟ مجله بازاریابی توی تحقیقات خودش یه بله محکم به این سوال داده. چون طبق این تحقیقات، قیمت‌هایی که به 9 ختم میشن نسبت به محصولاتی که ارزون‌تر هستن، بیشتر به فروش میرن. مثلاً، یه تحقیق انجام شده بود که توش لباس‌های زنونه با دو قیمت 45 و 49 تومن برای فروش گذاشته بودن. نتیجه این شد که لباس‌هایی که قیمتشون 49 تومن بود، 24% بیشتر از اونایی که 45 تومن بودن، فروش رفتن.
این قضیه توی تخفیف‌ها هم خیلی تاثیر داره. مثلاً، وقتی میگیم “قبلاً 60 تومن، الان 45 تومن”، تاثیر بیشتری داره نسبت به وقتی که فقط قیمت 45 تومن رو می‌ذاریم. اما اگه این تخفیف با عدد 9 هم همراه باشه، نتیجه حتی بهتر هم میشه. مثلاً دو جمله رو در نظر بگیرین: “قبلاً 60 تومن، الان 45 تومن” و “قبلاً 60 تومن، الان 49 تومن”. توی این مورد، قیمت 49 تومنی از 45 تومنی بیشتر فروش رفته! این نشون میده که حتی با اینکه قیمت 49 تومن گرون‌تره، باز هم بیشتر به چشم مشتری میاد و فروش بیشتری داره.
برای مثال‌های دیگه، فرض کنین دارین دو نوع کفش رو می‌فروشین. یکی رو با قیمت 499 هزار تومن و دیگری رو با قیمت 495 هزار تومن می‌ذارین. با اینکه 95 هزار تومن ارزون‌تره، ولی احتمال اینکه مشتری‌ها کفش 99 هزار تومنی رو بخرن بیشتره.
حتی توی فروشگاه‌های آنلاین هم این روش خیلی خوب جواب میده. وقتی مشتری‌ها دارن بین دو محصول مشابه با قیمت‌های 99 هزار تومن و 95 هزار تومن انتخاب می‌کنن، احتمال خرید محصولی که قیمتش 99 هزار تومن هست بیشتره. به نظر میاد عدد 9 یه جادویی در قیمت گذاری محصولات داره که مشتری‌ها رو جذب می‌کنه.
این روش در قیمت گذاری محصولات شاید قدیمی باشه، ولی هنوزم کار می‌کنه و میتونه فروش شما رو بالا ببره. پس دفعه بعد که خواستین قیمت‌گذاری کنین، عدد 9 رو فراموش نکنین!
3. با ترفند لنگر اندازی فروش بیشتری داشته باشیم
تو قیمت گذاری محصولات فرض کنین می‌خواین یه ساعت دو میلیون تومنی رو بفروشین. بهترین راه اینه که اون رو کنار یه ساعت ده میلیون تومنی قرار بدین. چرا؟ دلیلش یه تعصب ذهنی ساده به اسم “لنگر اندازی” هست. یعنی وقتی می‌خوایم تصمیم بگیریم، بیشتر از حد به اطلاعات اولیه‌ای که دریافت کردیم تکیه میکنیم.
یه تحقیقی انجام شده که محققان از افراد خواستن قیمت یه خونه رو تخمین بزنن. بهشون بروشورهایی دادن که توش اطلاعات خونه‌های اطراف نوشته شده بود. توی این بروشورها، بعضی قیمت‌ها خیلی بالا و فضایی بود و بعضی دیگه قیمت‌های قابل قبول و منطقی داشتن. جالب اینجاست که نه تنها دانشجوها، بلکه متخصصان ملک هم توسط این بروشورهای دروغی گمراه شدن. این یعنی لنگر اندازی حتی روی متخصصان هم تاثیر می‌ذاره و اونا رو به اشتباه می‌اندازه.
حالا بیاین یه مثال دیگه رو بررسی کنیم. تصور کنین شما فروشنده ماشین هستین و می‌خواین یه ماشین 500 میلیون تومنی رو بفروشین. اگه این ماشین رو کنار یه ماشین 2 میلیارد تومنی بذارین، مشتری‌ها احساس می‌کنن ماشین 500 میلیونی یه معامله خوبه. چون تو ذهنشون ماشین 2 میلیاردی به عنوان یه لنگر عمل می‌کنه و قیمت 500 میلیونی براشون ارزون‌تر به نظر میاد.
یه تحقیق دیگه که تو این زمینه انجام شده، نشون داده که رستوران‌ها هم از این استراتژی قیمت گذاری محصولات استفاده می‌کنن. مثلاً، اگه توی منوی غذا یه غذای خیلی گرون بذارن، بقیه غذاها به نظر مشتری‌ها ارزون‌تر میان. به این ترتیب، مشتری‌ها بیشتر تمایل پیدا می‌کنن غذاهای دیگه رو سفارش بدن.
این روش حتی توی فروشگاه‌های آنلاین هم جواب میده. فرض کنین یه لپ‌تاپ 30 میلیون تومنی دارین که می‌خواین بفروشین. اگه این لپ‌تاپ رو کنار یه لپ‌تاپ 80 میلیون تومنی قرار بدین، مشتری‌ها فکر می‌کنن دارن یه معامله عالی می‌کنن و لپ‌تاپ 30 میلیونی رو با خوشحالی می‌خرن.
بنابراین، لنگر اندازی یه ترفند هوشمندانه توی قیمت گذاری محصولات هستش که میتونه فروش شما رو به طور قابل توجهی افزایش بده. با استفاده از قیمت‌های مرجع و قرار دادن محصولات گرون‌تر کنار محصولات اصلی، می‌تونین مشتری‌ها رو به خرید ترغیب کنین و احساس ارزشمندی بیشتری به محصولاتتون بدین. این روش ساده و موثره و میتونه به شما کمک کنه تا توی بازار رقابتی امروزی، برنده باشین.
4. قدرت داستا ن سرایی در فروش و قیمت گذاری محصولات
شاید فکر کنین هیچ وقت حاضر نیستین یه بطری آب معدنی رو بیشتر از قیمت واقعی‌ش بخرین. ولی همه‌مون می‌دونیم که قیمت‌ها با توجه به جایی که خرید میکنیم می‌تونن متفاوت باشن و این موضوع معمولاً مشکلی هم نداره. یه تحقیقی که قبلاً انجام شده بود، نشون داد که یه مشتری تو یه هتل لوکس، حاضر میشه برای یه بطری آب معدنی پول بیشتری بده نسبت به یه مشتری که از یه فروشگاه معمولی خرید می‌کنه. نتیجه این تحقیق این بود که محیط و داستانی که اطراف یه محصول هست، میتونه تاثیر زیادی روی تصمیم‌گیری ما داشته باشه. یعنی لوکس بودن یه هتل به تنهایی میتونه بالا بودن قیمت‌ها رو توجیه کنه.
حالا بیاین یه مثال دیگه بزنیم تا بهتر متوجه بشیم. تصور کنین شما دارین توی یه کافی‌شاپ شیک و معروف توی مرکز شهر یه قهوه سفارش می‌دین. همون قهوه رو می‌تونین از یه کافی‌شاپ محلی توی محله خودتون با نصف قیمت بخرین. ولی چرا اینجوریه؟ چون داستان و تجربه‌ای که توی اون کافی‌شاپ شیک دارین، باعث میشه که حاضر بشین پول بیشتری برای همون قهوه بدین.
یه مثال دیگه، فرض کنین یه عطر لوکس دارین که توی یه فروشگاه بزرگ و معروف فروخته میشه. این عطر یه بسته‌بندی خیلی خاص و شیک داره و داستانی هم پشتش هست که مثلاً این عطر از یه گل خاص تو یه منطقه دوردست تهیه شده و فقط تعداد محدودی ازش تولید شده. همین داستان و بسته‌بندی لوکس باعث میشه که مشتری‌ها حاضر بشن پول بیشتری برای اون عطر بدن، در حالی که اگه همون عطر رو بدون اون داستان و بسته‌بندی خاص تو یه فروشگاه معمولی می‌دیدن، شاید هیچ وقت حاضر نمیشدن اینقدر پول بدن.
پس داستان‌سرایی توی فروش محصولات و قیمت گذاری محصولات خیلی مهمه. با استفاده از داستان‌های جذاب و ایجاد یه تجربه خاص برای مشتری‌ها، می‌تونین ارزش محصولتون رو بیشتر کنین و مشتری‌ها رو ترغیب کنین که بیشتر پول بدن. این روش ساده و موثره و میتونه توی بازار رقابتی امروزی بهتون کمک کنه تا موفق‌تر باشین. تو مثال بالا گفته شد که بسته بندی، توضیحات و داستان هر محصول چقدر میتونه تو جذب مشتری و قیمت گذاری محصولات بهتون کمک کنه.
5. با قیمت گذاری رقابتی در بازار برنده بشیم
وقتی صحبت از قیمت گذاری محصولات به صورت اینترنتی میشه، یکی از روش‌های رایج و کاربردی اینه که قیمت‌هاتون رو براساس قیمت‌هایی که رقبا مشخص کردن تنظیم کنین. به عبارت دیگه، شما برای تعیین قیمت محصولتون به هزینه‌های تولید توجه نمی‌کنین، بلکه بیشتر به این فکر می‌کنید که رقبای شما برای محصولات یا خدماتشون چه قیمتی گذاشتن.
این روش مخصوصاً وقتی که توی بازارهای اشباع و پر رقابت فعالیت می‌کنید، میتونه خیلی موثر باشه. با این استراتژی، می‌تونین قیمت محصولتون رو با توجه به وضعیت بازار و نیاز مشتری‌ها تنظیم کنین. به این معنی که اگر رقبا قیمت‌هاشون رو بالا ببرن یا پایین بیارن، شما هم ممکنه نیاز داشته باشین قیمت‌هاتون رو تغییر بدین.
برای موفقیت در این روش، باید اطلاعات دقیقی از قیمت گذاری محصولات رقبا داشته باشید. این اطلاعات به شما کمک می‌کنه تا قیمت گذاری درست‌تری داشته باشین. اما فقط قیمت مهم نیست. شما می‌تونین با ارائه مزایای اضافی به مشتریان، محصولتون رو جذاب‌تر کنین. مثلاً اگر رقیب شما محصولش رو با قیمت مشابه می‌فروشه، ولی شما با ارسال رایگان یا خدمات ویژه، مثل پشتیبانی 24 ساعته، محصولتون رو ارائه بدین، می‌تونین اختلاف قیمت رو توجیه کنین و مشتری‌ها رو به خرید از شما ترغیب کنین.
حالا یه مثال ساده در مورد قیمت گذاری محصولات اینترنتی بزنیم. فرض کنین شما توی یه فروشگاه آنلاین کفش می‌فروشید. رقبای شما کفش‌های مشابه رو با قیمت 500 هزار تومن می‌فروشن. شما هم برای رقابت، کفش‌های مشابهی رو با قیمت 500 هزار تومن می‌ذارین. اما برای اینکه بیشتر جذب مشتری کنین، خدمات اضافه‌ای مثل ارسال رایگان یا تعویض رایگان محصول رو ارائه می‌دین. این کار باعث میشه که مشتری‌ها ترجیح بدن از شما خرید کنن، حتی اگر قیمت‌هاتون همون قیمت رقبا باشه.
یکی از معایب این روش اینه که ممکنه تغییرات پیش‌بینی نشده در قیمت گذاری محصولات به دلایل مختلف اتفاق بیفته و این موضوع میتونه حاشیه سود شما رو کاهش بده. مثلاً اگر یکی از رقبای شما به طور ناگهانی قیمت‌هایش رو کاهش بده، ممکنه شما هم مجبور بشین قیمت‌هاتون رو پایین بیارین تا با رقیب هم‌سطح بشین. این تغییرات مداوم میتونه کمی استرس‌زا باشه و نیاز به نظارت دائمی روی قیمت‌های رقبا داره.
به طور کلی، قیمت گذاری رقابتی یه روش موثر برای جذب مشتری و رقابت توی بازارهای شلوغ و پر رقابته. با استفاده از اطلاعات دقیق، ارائه خدمات و مزایای اضافی، می‌تونین تفاوت خودتون رو با رقبا نشون بدین و مشتری‌ها رو به سمت خرید از فروشگاه اینترنتی خودتون جذب کنین.
6. استراتژی قیمت گذاری نفوذی
استراتژی قیمت گذاری نفوذی یعنی گذاشتن قیمت‌های خیلی پایین‌تر از رقبا برای جذب مشتری‌های جدید و ایجاد یه پایگاه بزرگ از مشتریان. این روش به ویژه برای کسب‌وکارهای اینترنتی جدید خیلی مفیده و معمولاً هدفشون اینه که با قیمت‌های پایین، رقبای بزرگ‌تر رو به چالش بکشن.
این روش از یه طرف میتونه تعداد مشتری‌های شما رو به شدت افزایش بده و باعث شه کسب‌وکارتون توی مدت زمان کوتاه معروف بشه. مثلاً، با ارائه قیمت‌های پایین‌تر از رقبا، مشتری‌ها به سمت شما جذب میشن و این میتونه به سرعت شهرت شما رو بالا ببره.
اما از طرف دیگه، این روش معایبی هم داره. معمولاً سود این قیمت‌گذاری خیلی کم میشه و ممکنه باعث مشکلات مالی بشه. هم‌چنین، وقتی قیمت‌ها رو بالا ببرید، احتمال داره که مشتری‌ها به خاطر افزایش قیمت‌ها از دست برن.
برای مثال، شرکت اسنپ رو در نظر بگیرین. وقتی که این شرکت تازه شروع به کار کرده بود، از استراتژی قیمت گذاری نفوذی استفاده کرد و با ارائه تخفیف‌های ویژه، مشتری‌های زیادی جذب کرد. با این روش، توانست سهم زیادی از بازار تاکسی‌های اینترنتی رو از آن خود کنه.
یه مثال دیگه هم می‌تونیم بزنیم: فرض کنین شما صاحب یه فروشگاه آنلاین لباس هستین و تازه کارتون رو شروع کردید. برای اینکه مشتری‌ها رو جذب کنین، قیمت‌های خیلی پایینی برای لباس‌ها در نظر می‌گیرین. مثلاً، به جای اینکه یه پیراهن رو ۲۰۰ هزار تومن بفروشین، اون رو 100 هزار تومن می‌ذارین. این کار باعث میشه مشتری‌های زیادی به سمت شما بیان. ولی بعد از اینکه مشتری‌ها جذب شد و معروف شدید، ممکنه بخواین قیمت‌ها رو بالا ببرید تا سود بیشتری بدست بیارید. اما برای جلوگیری از از دست دادن مشتری‌ها، باید قیمت‌ها رو به تدریج و با برنامه افزایش بدید. این کار کمک می‌کنه تا مشتری‌ها به تغییرات قیمت عادت کنن و همچنان به خرید از شما ادامه بدن.
به طور کلی، استراتژی قیمت گذاری محصولات به صورت نفوذی میتونه یه راه عالی برای شروع کار و جذب مشتری‌های جدید باشه.
7. تکنیک قیمت گذاری گزاف
استراتژی قیمت گذاری محصولات به صورت گزاف یعنی شما با تعیین قیمت‌های خیلی بالا برای محصول یا خدماتتون، تلاش می‌کنید از مشتریانی که به دنبال محصولات لوکس و خاص هستن، سود خوبی کسب کنید. بعد از یه مدت، با کاهش تدریجی قیمت، می‌رید سراغ مشتری‌های دیگه که ممکنه قبلاً به خاطر قیمت بالا از خرید صرف نظر کرده بودن. این روش میتونه به شما کمک کنه که در ابتدا از مشتری‌هایی که برای خرید قیمت زیاد مشکلی ندارن، سود زیادی به دست بیارید و بعد با قیمت‌های پایین‌تر، مشتری‌های بیشتری جذب کنید.
برای مثال، فرض کنین شما یه فروشگاه آنلاین لوازم الکترونیکی دارید و می‌خواهید یه کنسول بازی جدید و پرچمدار رو بفروشید. در ابتدا، قیمت این کنسول رو خیلی بالا می‌گذارید، مثلاً 15 میلیون تومن. با این کار، مشتری‌هایی که هیچ مشکلی با پرداخت این مبلغ ندارن، سریعاً جذب میشن و محصول شما رو می‌خرن. این کار باعث میشه که در مدت کوتاهی سود خوبی به دست بیارید.
بعد از اینکه تعداد کمی از مشتریان پولدار و علاقه‌مند به این قیمت خرید کردن، قیمت کنسول رو کم‌کم کاهش می‌دید، مثلاً به 10 میلیون تومن. با این کار، مشتری‌های بیشتری که شاید قبلاً به خاطر قیمت بالا از خرید صرف نظر کرده بودن، به سمت خرید می‌آن. این کاهش تدریجی قیمت باعث میشه که بازار وسیع‌تری رو پوشش بدید و فروش رو افزایش بدید.
این روش قیمت گذاری محصولات معمولاً در بازارهای لوازم الکترونیکی و تکنولوژی، مثل گوشی‌های هوشمند و کنسول‌های بازی، خیلی استفاده میشه. برای مثال، برندهای بزرگ مثل اپل یا سامسونگ معمولاً با عرضه مدل‌های جدید گوشی‌های هوشمند با قیمت‌های خیلی بالا شروع می‌کنن. این کار بهشون این امکان رو میده که از مشتری‌های لوکس و پیشرفته در بازار سود خوبی کسب کنن. بعد از چند ماه، این برندها قیمت مدل‌های قبلی رو کاهش می‌دن تا مشتری‌های بیشتری که قیمت پایین‌تری رو دنبال می‌کنن، جذب کنن.
البته در روش قیمت گذاری محصولات، باید حواستون باشه که این روش ممکنه در طولانی مدت برای مشتری‌ها قابل پیش‌بینی بشه و باعث بشه که اونا بیشتر از همیشه منتظر کاهش قیمت‌ها بمونن. این میتونه منجر به کاهش تعداد مشتری‌های ثابت و وفادار بشه.
به طور کلی، تکنیک قیمت گذاری محصولات به روش گزاف میتونه یه راه عالی برای کسب سود زیاد در مدت زمان کوتاه با تعداد کم مشتری باشه و بعد با کاهش قیمت‌ها، مشتری‌های بیشتری رو جذب کنه. اما باید مراقب باشید که در طولانی مدت این روش تاثیر منفی نداشته باشه و مشتری‌ها به خاطر پیش‌بینی‌های قیمت، از خرید شما صرف‌نظر نکنن.
8. تخفیف‌های جذاب و ترکیب با استراتژی لنگر
استراتژی قیمت گذاری محصول به روش لنگر یعنی شما با ارائه تخفیف‌های جذاب و وسوسه‌کننده، به مشتری‌ها این احساس رو می‌دید که قیمت‌های خوبی پیدا کردن و در نتیجه، به خرید تشویق می‌شند. این روش بیشتر برای مشتری‌هایی مناسبه که همیشه دنبال تخفیف‌ها هستن و از دیدن قیمت‌های پایین و تخفیف‌های ویژه خوششون میاد.
حالا چطور این استراتژی قیمت گذاری محصولات کار می‌کنه؟ فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین دارید و تصمیم می‌گیرید از استراتژی قیمت گذاری محصولات به روش لنگر استفاده کنید. برای این کار، شما یک محصول یا پک از محصولات رو با قیمت بالاتر از رقبا عرضه می‌کنید تا مشتری‌ها قیمت اصلی رو به عنوان “لنگر” در ذهنشون داشته باشن. بعد، به طور ویژه تخفیف‌های قابل توجهی برای همین محصول ارائه می‌دید. این تخفیف‌ها باعث میشه که مشتری‌ها احساس کنن یه معامله عالی پیدا کردن و این احساس، اونا رو به خرید ترغیب می‌کنه.
برای مثال، فرض کنید شما فروشگاه آنلاین لوازم خانگی دارید. شما یک دستگاه قهوه‌ساز جدید رو با قیمت اصلی ۲ میلیون تومن عرضه می‌کنید، اما به طور موقت تخفیف ویژه‌ای با قیمت ۱.۵ میلیون تومن ارائه می‌کنید. مشتری‌ها وقتی این تخفیف رو می‌بینن، احساس می‌کنن که معامله خوبی انجام می‌دن و احتمالاً زودتر تصمیم به خرید می‌گیرن. این روش به شما کمک می‌کنه که فروش بیشتری داشته باشید و مشتری‌ها رو جذب کنید.
حالا چرا این روش قیمت گذاری محصولات مؤثره؟ چون مشتری‌ها معمولاً به دنبال تخفیف‌ها و معاملات خوب هستن و وقتی یه تخفیف ویژه و بزرگ رو می‌بینن، بیشتر تمایل پیدا می‌کنن که خرید کنن. این احساس “تخفیف گرفتن” و خرید ارزان، میتونه انگیزه زیادی برای خرید به مشتری‌ها بده.
اما باید حواستون در قیمت گذاری محصولات باشه که تخفیف‌ها نباید به قدری زیاد باشن که ارزش واقعی محصول رو زیر سوال ببرن. مثلاً، اگه شما دستگاه قهوه‌ساز رو با تخفیف زیادی بفروشید و قیمتش رو به 800 هزار تومن برسونید، ممکنه مشتری‌ها فکر کنن که این دستگاه اصلاً ارزش 2 میلیون تومن رو نداره و به این فکر بیفتن که همیشه باید منتظر تخفیف‌های بزرگ باشن. این موضوع میتونه به فروش و اعتبار شما آسیب بزنه.
در کل، استراتژی قیمت گذاری محصولات به روش لنگر با استفاده از تخفیف‌های جذاب میتونه به خوبی مشتری‌ها رو جذب کنه و فروش شما رو افزایش بده، ولی باید با احتیاط عمل کنید و مطمئن بشید که تخفیف‌ها به اندازه‌ای نیستن که باعث بشن مشتری‌ها ارزش واقعی محصول رو زیر سوال ببرن.
در روش قیمت قیمت گذاری محصولات چه تخفیف هایی موثرترند؟
تخفیف‌ها یکی از ابزارهای کلیدی در قیمت گذاری محصولات و جذب مشتریان هستند. انتخاب نوع مناسب تخفیف می‌تواند تأثیر زیادی بر موفقیت کمپین‌های بازاریابی و افزایش میزان خرید داشته باشد. در اینجا به بررسی انواع تخفیف‌های مؤثر و نحوه استفاده از آنها در قیمت گذاری محصولات می‌پردازیم:
تخفیف های درصدی
تخفیف‌های درصدی به مشتریان تخفیف بر اساس درصدی از قیمت اصلی محصول ارائه می‌دهند. برای مثال، تخفیف 20 درصدی برای خرید یک محصول می‌تواند به جذب مشتریان و افزایش میزان خرید کمک کند. این نوع تخفیف در قیمت گذاری محصولات آنلاین بسیار مؤثر است، زیرا درصد تخفیف به راحتی در قیمت محصول اعمال می‌شود و جذابیت ویژه‌ای ایجاد می‌کند.
تخفیف های ثابت
تخفیف‌های ثابت شامل کاهش قیمت مشخص به مبلغ ثابت هستند، مثلاً 50,000 تومان تخفیف برای یک محصول. این نوع تخفیف‌ها در قیمت گذاری محصولات می‌تواند به مشتریان این احساس را بدهد که به طور مستقیم و قابل توجهی صرفه‌جویی کرده‌اند و به ویژه برای محصولات با قیمت بالا مؤثر است.
تخفیف های در خرید اول
تخفیف‌های ویژه برای اولین خرید، مانند تخفیف 10 درصدی برای اولین خرید از فروشگاه آنلاین، می‌تواند به جذب مشتریان جدید و ترغیب آنها به تجربه خرید از فروشگاه شما کمک کند. این نوع تخفیف‌ها در قیمت گذاری محصولات به ویژه برای جذب مشتریان جدید و شروع رابطه با آنها مفید است.
تخفیف‌های فصلی و جشنواره‌ای
تخفیف‌های فصلی و جشنواره‌ای، مانند تخفیف‌های ویژه در تعطیلات، سال نو، یا حراج‌های فصلی، می‌تواند موجب افزایش فروش در بازه‌های زمانی خاص شود. این نوع تخفیف‌ها به طور خاص در قیمت گذاری محصولات حس فوریت را به مشتریان منتقل کرده و آنها را به خرید سریع‌تر ترغیب می‌کند.
تخفیف های پکیج (Bundle Discounts)
تخفیف‌های پکیج شامل ارائه چند محصول به عنوان یک بسته با قیمت ویژه است. این تخفیف‌ها می‌تواند مشتریان را به خرید بیشتر از یک محصول خاص ترغیب کند و به فروش چندگانه کمک کند. به عنوان مثال، خرید سه محصول با تخفیف ویژه می‌تواند به افزایش فروش و ارائه ارزش بیشتر در قیمت گذاری محصولات کمک کند.
تخفیف های وفاداری و برنامه های پاداش
تخفیف‌های ویژه برای مشتریان وفادار و برنامه‌های پاداش می‌تواند باعث حفظ مشتریان و تشویق آنها به خرید مداوم از فروشگاه شما شود. این تخفیف‌ها معمولاً شامل امتیازهای خرید، تخفیف‌های انحصاری، یا پیشنهادات ویژه در قیمت گذاری محصولات برای مشتریان ثابت هستند.
تخفیف های مبتنی بر حجم خرید
تخفیف‌های مبتنی بر حجم خرید به مشتریان این امکان را می‌دهد که با خرید بیشتر از یک محصول، تخفیف بیشتری دریافت کنند. به عنوان مثال، خرید دو محصول با 15 درصد تخفیف و خرید سه محصول با 25 درصد تخفیف. این نوع تخفیف‌ها می‌تواند به افزایش حجم خرید و فروش در قیمت گذاری محصولات کمک کند.
با انتخاب و استفاده مناسب از این انواع تخفیف‌ها در قیمت گذاری محصولات، می‌توانید به بهبود تجربه خرید مشتریان و افزایش فروش فروشگاه آنلاین خود کمک کنید. مهم است که تخفیف‌های ارائه شده با استراتژی‌های کلی کسب‌وکار و نیازهای مشتریان هم‌راستا باشد و با استفاده از تکنیک‌های مناسب قیمت گذاری محصولات، موفقیت بیشتری را در فروش آنلاین به دست آورید.
9. بررسی پلتفرم‌های مختلف در قیمت گذاری محصولات
یکی از بهترین راه‌ها برای قیمت گذاری محصولات شما، بررسی قیمت‌های مشابه در پلتفرم‌های مختلف است. برای مثال، اگر سایت فروشگاهی دارید و عضو ترب یا دیجی کالا هستید، می‌توانید با جستجو در پلتفرم‌های مختلف مانند ترب، دیجی‌کالا، یا سایر سایت‌های مشابه، قیمت‌های رقبا را بررسی کنید.
چرا باید این کار را انجام دهید؟
مقایسه دقیق: با مقایسه قیمت‌های رقبا، می‌توانید متوجه شوید که قیمت گذاری محصولات شما در چه وضعیتی قرار دارد و آیا نیاز به تغییر قیمت دارید یا خیر.
جذب مشتریان بیشتر: اگر قیمت گذاری محصولات کمی کمتر از رقبا باشد، شانس بیشتری برای جذب مشتریان خواهید داشت. به عنوان مثال، اگر در پلتفرم ترب قیمت یک لپ‌تاپ در حدود 20 میلیون تومن است و شما قیمت آن را در فروشگاه خود 19 میلیون و 500 هزار تومن قرار دهید، احتمال بیشتری وجود دارد که مشتریان به فروشگاه شما بیایند.
پیشی گرفتن از رقبا: با قیمت گذاری بهتر نسبت به رقبا، می‌توانید در صدر نتایج جستجو قرار بگیرید و شانس بیشتری برای جلب توجه مشتریان خواهید داشت.
مثال عملی برای استفاده از این تکنیک درقیمت گذاری محصولات
فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین دارید و قصد دارید یک مدل خاص از گوشی موبایل را به فروش برسانید.
مرحله اول: ابتدا به پلتفرم ترب، دیجی‌کالا، و سایر سایت‌های مشابه مراجعه کنید و قیمت گذاری محصولات مشابه گوشی موبایل را بررسی کنید. فرض کنید قیمت میانگین در این پلتفرم‌ها 12 میلیون تومن است.
مرحله دوم: قیمت گوشی موبایل را در فروشگاه آنلاین خود بررسی کنید و تصمیم بگیرید که قیمت آن را کمی کمتر از قیمت رقبا قرار دهید. برای مثال، اگر قیمت گوشی موبایل در سایر پلتفرم‌ها 12 میلیون تومن است، شما می‌توانید قیمت آن را 11 میلیون و 900 هزار تومن قرار دهید.
مرحله سوم: با کاهش قیمت کمی از رقبا، محصول شما در جستجوهای مشتریان به عنوان گزینه‌ای ارزان‌تر و مقرون به صرفه‌تر ظاهر خواهد شد. این باعث می‌شود که مشتریان به فروشگاه شما جذب شوند و شانس فروش شما افزایش یابد.
10. استفاده هوشمندانه از بنرها و اسلایدرهای تخفیفی
بنرهای تخفیفی یکی از بهترین روش‌ها برای قیمت گذاری محصولات و جذب مشتریان جدید و افزایش فروش در فروشگاه‌های اینترنتی هستند. وقتی مشتری وارد سایت شما می‌شود، اولین چیزی که به چشمش می‌خورد، همین بنرها و اسلایدرها هستند. اگر این بنرها جذاب و گیرا باشند و تخفیفات شگفت‌انگیز را توشون بگنجونید، مشتری احتمالاً بیشتر وقتش را در سایت شما می‌گذراند و قیمت محصولات بیشتری را بررسی می‌کند.
متن بنر باید کوتاه و در عین حال گویا باشه. مثلاً “فقط امروز: 30% تخفیف!” به یاد داشته باشید نیاز نیست که از هر محصول و قیمت واقعی آن 30% تخفیف بگذارید. تا ضرر زیادی کنید، بیشتر محصولاتی که فروش کمتری دارید یا بین مشتریان شما خواهان بیشتری دارند را از این نتکنیک استفاده کنید.
فرض کنید یه فروشگاه اینترنتی لباس دارید و می‌خواهید روی پیراهن‌های تابستانی تخفیف بگذارید. یه بنر با تصویر چندتا پیراهن رنگارنگ و شاد، همراه با متن “50% تخفیف ویژه تابستان!” خیلی جذاب میتونه باشه. اضافه کردن تایمر شمارش معکوس هم میتونه خیلی موثر باشه. مثلاً تایمر رو برای 24 ساعت تنظیم کنید و زیر بنر بنویسید “فقط تا پایان امروز!” اینجوری مشتری حس می‌کنه باید سریع تصمیم بگیره و این حس فوریت میتونه فروش رو بیشتر کنه. این تکنیک های قیمت گذاری و فروش بیشتر میتونه حسابی به کسب و کارت کمک کنه.
تیم طراحی سایت همسو که یکی از بهترین های طراحی سایت در رشت و سراسر ایران محسوب میشه، با سابقه ۱۰ ساله و تیم جوان و کاربلدش تونسته جایگاه خیلی خوبی در این زمینه کسب کنه. ما با مشاوره‌های اصولی که قبل و بعد از طراحی سایت به مشتریامون ارائه میدیم، همیشه کنار شما هستیم.
شما میتونید از مرحله اول تا آخر، یعنی از طراحی اولیه سایت تا قیمت گذاری محصولات و بقیه مراحل، مشاوره‌های کامل و حرفه‌ای رو از آژانس تبلیغاتی همسو دریافت کنید. مشاورای ما همیشه در کنار شما هستن تا بهترین نتیجه رو بگیرید و کسب‌وکارتون رو به بهترین شکل ممکن رونق بدید.
تکنیک های رایج قیمت گذاری محصولات در فروشگاه‌های آنلاین
استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات در فروشگاه‌های آنلاین نقش مهمی در جذب مشتریان، افزایش حجم فروش، سودآوری و موفقیت کسب‌وکار ایفا می‌کنند. در اینجا به چهار تکنیک رایج قیمت گذاری محصولات که می‌تواند در فروشگاه‌های آنلاین به کار رود، اشاره میکنیم:
- تخفیف: ارائه تخفیف‌های ویژه یکی از روش‌های مؤثر برای جذب مشتریان و ایجاد حس فوریت برای خرید است. با قیمت گذاری محصولات به همراه تخفیف‌های جذاب، می‌توانید توجه مشتریان را جلب کرده و آنها را به خرید فوری ترغیب کنید.
- پکیج محصولات: ارائه مجموعه‌ای از محصولات به عنوان پکیج یکی دیگر از تکنیک‌های مؤثر در قیمت گذاری محصولات است. این روش به افزایش تنوع گزینه‌ها کمک کرده و مشتریان را به خرید چندین محصول یا خدمت به صورت همزمان ترغیب می‌کند. پکیج‌ها معمولاً به مشتریان این امکان را می‌دهند تا با هدف صرفه‌جویی در هزینه‌ها خرید بیشتری انجام دهند.
- تکنیک‌های روانشناسی قیمت‌گذاری: استفاده از تکنیک‌های روانشناسی در قیمت گذاری محصولات می‌تواند تأثیر زیادی بر رفتار خرید مشتریان داشته باشد. به عنوان مثال، قیمت گذاری محصولات با استفاده از اعداد جذاب مثل 99,000 تومان به دلیل تأثیر روانی آنها می‌تواند احتمال خرید را افزایش دهد.
- مدل فریمیوم (Freemium): این مدل شامل ارائه خدمات یا محصولات رایگان با امکانات محدود و سپس ارائه نسخه پولی با امکانات بیشتر است. قیمت گذاری محصولات با استفاده از مدل فریمیوم می‌تواند کاربران را به ارتقاء به نسخه پولی ترغیب کرده و به افزایش درآمد کمک کند.
استفاده از این تکنیک‌های قیمت گذاری محصولات به طور استراتژیک می‌تواند به بهبود فروش و افزایش موفقیت فروشگاه‌های آنلاین کمک کند.
استانداردهای قیمت گذاری شفاف: چطور قیمت مناسب برای محصولات خود تعیین کنیم؟
تعیین قیمت گذاری محصولات توی فروشگاه اینترنتی کار ساده‌ای نیست و نیاز به بررسی‌های دقیق و استراتژی‌های مشخص داره. برای اینکه قیمت مناسب رو تعیین کنید، باید چند مرحله رو دنبال کنید و فاکتورهای مختلف رو در نظر بگیرید. بیاید با هم ببینیم این مراحل چی‌ها هستن و چطور باید بهشون توجه کنید:
1. تعیین هدف در قیمت گذاری محصولات
اولین قدم اینه که مشخص کنید هدفتون از قیمت‌گذاری چیه. آیا می‌خواهید محصولتون رو به عنوان محصول برتر و با کیفیت بالا معرفی کنید؟ یا هدفتون اینه که سهم بیشتری از بازار رو به دست بیارید؟ مثلاً:
- رهبری محصول_کیفیت: فرض کنید شما یک گوشی موبایل با تکنولوژی جدید و ویژگی‌های منحصر به فرد دارید. برای اینکه این گوشی رو به عنوان محصول برتر معرفی کنید، باید قیمت بالاتری بگذارید. به عنوان مثال، اگر گوشی‌های مشابه بازار حدود 15 میلیون تومن قیمت دارند، شما می‌توانید قیمت گوشی‌تون رو 20 میلیون تومن تعیین کنید.
- جذب سهم حداکثری از بازار: اگر می‌خواهید سهم بیشتری از بازار رو بگیرید و بیشتر به فکر فروش بالا هستید، میتونید قیمت محصول رو پایین‌تر بگذارید. مثلاً اگر هدفتون جذب مشتری‌های بیشتری برای یک دستگاه قهوه‌ساز است، میتونید قیمت اون رو نسبت به رقبا کمتر از ۱ میلیون تومن بگذارید.
- جذب سود حداکثری: در صورتی که هدفتون جذب بیشترین سود از بازار است، باید قیمت گذاری محصولات رو طوری انجام بدید که سود بالایی داشته باشید. مثلاً برای یک کالای لوکس، قیمت بالاتری تعیین کنید که باعث جذب مشتری‌های خاص بشه و سود خوبی رو عاید شما کنه.
2. بررسی میزان و نوع تقاضا
بعد از تعیین هدف، باید بررسی کنید که تقاضا برای محصولتون چقدر هست و رقبا چه کاری کردن. یعنی ببینید مشتری‌ها چقدر به محصول شما نیاز دارن و رقبا چه قیمتی گذاشتن. مثلاً:
- بررسی تقاضا: فرض کنید می‌خواهید یک دستگاه تردمیل جدید به بازار عرضه کنید. باید بررسی کنید که چند نفر دنبال خرید تردمیل هستن و آیا این محصول توی بازار به اندازه کافی موجود هست یا نه.
- تحلیل رقبا: نگاه کنید که رقبا چطور قیمت گذاری محصولات انجام دادن و چه تبلیغاتی داشتن. مثلاً اگر رقبا برای تردمیل‌ها قیمت‌های متفاوتی دارن، باید قیمت‌گذاری شما به نحوی باشه که جذاب‌تر به نظر بیاد.
3. تحلیل هزینه‌های تمام شده محصول
برای تعیین قیمت گذاری محصولات نهایی، باید هزینه‌های تولید محصول رو حساب کنید. این شامل هزینه‌های ثابت و متغیر میشه. فرمول ساده‌ای برای این کار وجود داره:
- هزینه‌های ثابت: شامل اجاره مکان، حقوق کارکنان و سایر هزینه‌های ثابت.
- هزینه‌های متغیر: شامل هزینه‌های مواد اولیه، بسته‌بندی و غیره.
فرض کنید هزینه‌های ثابت و متغیر برای تولید هر دستگاه تردمیل به 700 هزار تومن می‌رسه. پس برای اینکه سود مناسب داشته باشید، باید قیمت نهایی رو بالاتر از این مقدار تعیین کنید.
4. شناسایی بازار هدف برای قیمت گذاری محصولات
باید مشخص کنید که مشتریان اصلی محصول شما چه کسانی هستند و چطور می‌خواهید محصولتون رو به اون‌ها معرفی کنید. این پروسه به نام STP (Segmentation, Targeting, Positioning) شناخته میشه.
- بخش‌بندی (Segmentation): مشتری‌های شما به دسته‌های مختلف تقسیم میشن. مثلاً تردمیل برای کسانی که به تناسب اندام اهمیت می‌دن و ورزش می‌کنن.
- هدف‌گذاری (Targeting): مشخص کنید که کدوم گروه از مشتری‌ها برای شما مهم‌تره. مثلاً مشتریانی که به دنبال تردمیل‌های با کیفیت بالا هستن و آماده‌ان پول بیشتری پرداخت کنن.
- موقعیت‌یابی (Positioning): محصولتون رو طوری معرفی کنید که در ذهن مشتریان به عنوان بهترین انتخاب در بازار جا بیفتد. مثلاً با ویژگی‌های منحصر به فرد و قیمت مناسب.
5. تعیین مدل قیمت گذاری محصولات
در نهایت، باید از میان مدل‌های مختلف قیمت گذاری محصولات، مدل مناسب برای محصولتون رو انتخاب کنید و قیمت نهایی رو تعیین کنید.
- مدل قیمت گذاری محصولات بر اساس رقبا: قیمت‌گذاری بر اساس قیمت‌های رقبای اصلی.
- مدل قیمت گذاری محصولات هزینه‌محور: قیمت‌گذاری بر اساس هزینه‌های تولید و سود موردنظر.
برای مثال، اگر تصمیم به استفاده از مدل قیمت گذاری محصولات بر اساس رقبا دارید و رقبای اصلی تردمیل‌ها رو ۱ میلیون تومن قیمت‌گذاری کردن، شما می‌توانید قیمت گذاری محصولات رو به نحوی تنظیم کنید که در کنار رقبا قرار بگیرید یا کمی پایین‌تر بگذارید تا رقابتی باشید.
در نهایت، با رعایت این استانداردها و استفاده از روش‌های مناسب، می‌توانید قیمت گذاری شفاف و مؤثری داشته باشید که به شما در جذب مشتریان و افزایش فروش کمک کنه.
تکنیک‌های مؤثر قیمت گذاری محصولات برای فروشگاه‌های اینترنتی
انتخاب استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات مناسب می‌تواند تأثیر زیادی بر روی جذب مشتریان، حجم فروش، سودآوری و موفقیت کسب‌وکار شما داشته باشد. در اینجا به چهار تکنیک رایج قیمت گذاری محصولات در فروشگاه‌های آنلاین اشاره میکنیم که می‌تواند به بهبود عملکرد شما کمک کند:
جلب توجه با تخفیف‌های ویژه
تخفیف‌های مختلف یکی از ساده‌ترین و مؤثرترین روش‌ها برای جذب مشتریان و ایجاد حس فوریت در خرید هستند. این تخفیف‌ها می‌تواند شامل کاهش قیمت‌های ویژه، تخفیف‌های فصلی، یا پیشنهادات محدود زمانی باشد. به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه آنلاین تخفیف 20% برای یک محصول پرطرفدار اعلام کند، این تخفیف می‌تواند مشتریان را به خرید سریع‌تر وادار کند، به خصوص اگر تخفیف به مدت محدود باشد.
افزایش جذابیت با پکیج‌های محصولات
تکنیک ارائه مجموعه‌ای از محصولات، یا همان پکیج محصولات، می‌تواند به مشتریان این احساس را بدهد که با خرید چندین محصول به‌طور همزمان، صرفه‌جویی می‌کنند و ارزش بیشتری دریافت می‌کنند. مثلاً، اگر شما محصولات آرایشی مختلف را به صورت پکیج‌های ویژه با تخفیف عرضه کنید، مشتریان بیشتر به خرید این پکیج‌ها تمایل پیدا خواهند کرد، چرا که تصور می‌کنند از خرید جداگانه محصولات به‌صرفه‌تر است.
استفاده از تکنیک‌های روانشناسی با قیمت‌های جذاب
قیمت گذاری محصولات با انتخاب اعداد جذاب، یکی از تکنیک‌های روانشناسی قیمت‌گذاری است که می‌تواند به جذب مشتریان کمک کند. قیمت‌هایی که با عدد ۹ یا ۹۹ به پایان می‌رسند (مثل 99,000 تومان)، به دلیل اثر روانی خاصی که دارند، می‌توانند احتمال خرید را افزایش دهند. به عنوان مثال، قیمت‌گذاری یک محصول به 99,900 تومان به‌جای 100,000 تومان، می‌تواند مشتریان را به خرید ترغیب کند چون در نگاه اول به‌نظر ارزان‌تر می‌آید.
جذب کاربران با مدل فریمیوم (Freemium)
قیمت گذاری محصولات بر اساس مدل فریمیوم به معنای ارائه نسخه رایگان از محصول یا خدمات با امکانات محدود و سپس ارائه نسخه پولی با امکانات بیشتر است. این تکنیک به‌ویژه در خدمات آنلاین و نرم‌افزارها کاربرد دارد. برای مثال، بسیاری از اپلیکیشن‌ها امکان استفاده رایگان از نسخه پایه را فراهم می‌کنند و در عوض، برای دسترسی به امکانات پیشرفته‌تر، نسخه پولی را ارائه می‌دهند. این روش می‌تواند کاربران را به استفاده از نسخه پولی ترغیب کند، زیرا آنها ابتدا با نسخه رایگان آشنا شده و سپس برای ویژگی‌های اضافی پول پرداخت می‌کنند.
با استفاده از این تکنیک‌ها، می‌توانید استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات را بهینه کرده و تأثیر قابل توجهی بر فروش و جذب مشتریان بگذارید.
کلام آخر همسو با شما عزیزان:
تو این مقاله درباره نکات مهم قیمت گذاری محصولات در فروشگاه‌های اینترنتی صحبت کردیم. قیمت گذاری اصولی محصول یکی از مهم‌ترین مراحل برای افزایش فروش و درآمده. با رعایت نکات مثل استفاده از رقم 9، توجه به یکسان بودن قیمت‌ها، لنگراندازی در قیمت گذاری محصولات و… میتونید بهترین استراتژی رو برای فروش محصولاتتون داشته باشید.
یادتون باشه که حضور قوی در فضای مجازی و ثبت شغل تو گوگل، اصلی‌ترین عامل موفقیت کسب و کارا است. با استفاده از تجربیات شرکت‌های معتبر، میتونید از رقبا پیشی بگیرید. تیم طراحی سایت همسو با مشاوره رایگان، همیشه کنار شماست تا تو این مسیر موفق باشید.شما عزیزان به راحتی میتونید با شماره های درج شده با ما در ارتباط باشید.
